Chủ công ty doanh nghiệp, CEO cần đọc bài này

Anh chị biết đấy, ĐỂ 1 SẢN PHẨM THÀNH CÔNG, TĂNG TRƯỞNG TỐT.

Quản lý doanh nghiệp cần tinh tường, làm tốt 4 yếu tố dưới đây:

– Product: Sản phẩm

– Price: Giá cả

– Place: Phân phối

– Promotions: truyền thông, quảng bá, xúc tiến thương mại.

Vâng đó là Marketing 4P..

Marketing 6p, 7P hay 4P>4C trong bất kỳ lĩnh vực, sản phẩm/dịch vụ nào cũng xuất phát từ đó.

Làm kinh doanh, ai cũng biết điều cơ bản này. Thế giới Marketing công nhận và khắp nơi đều nói đến nguyên lý này.

Tuy nhiên, Tại Việt Nam điều trớ trêu là không phải quản lý doanh nghiệp nào cũng nghiêm túc tập trung đúng mức vào cả 4 yếu tố trên.

Chúng ta thường nói nhiều vế chiến lược, nói về thương hiệu, quảng cáo, cạnh tranh đối thủ, khuyến mãi, cải tiến sản phẩm, sản phẩm ngách … Nhưng lại rất dành ít thời gian, chất xám và công sức cho HỆ THỐNG PHÂN PHỐI (Place) – Một yếu tố quan trọng có ảnh hưởng đến các P còn lại.

Hệ thống bán hàng là hệ thống phân phối?

Không, bán hàng chỉ là một thành phần của hệ thống phân phối thôi.

Nó có thể bao gồm bất kỳ cửa hàng vật lý cũng như các cửa hàng ảo trên Internet. Việc cung cấp sản phẩm đến nơi và vào thời điểm mà khách hàng yêu cầu là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của bất kỳ kế hoạch marketing nào.

Doanh nghiệp lớn mới cần hệ thống phân phối?

Không, doanh nghiệp cần 1 bản vẽ thiết kế hệ thống phân phối ngay khi xây dựng mô hình kinh doanh. Nếu chưa có, hãy làm nó ngay bây giờ, không bao giờ là muộn.

Tất cả những gì bạn làm sẽ không có kết quả nếu hệ thống phân phối không đưa được sản phẩm/dịch vụ đến khách hàng cần.

📕 05 ĐIỀU ÍT NGƯỜI CHÚ Ý VỀ HTPP:

# Điều 1. Rất khó thành công nếu bạn không nắm được HTPP. Kể cả khi bạn có sản phẩm tốt, giá bán hợp lý, marketing truyền thông mạnh bạn vẫn có thể thất bại

# Điều 2. Doanh nghiệp hạn chế nguồn lực, càng hạn chế marketing truyền thông thì càng phải làm HTPP tốt.

# Điều 3. Khi xây dựng HTPP phải căn cứ định vị thương hiệu của sản phẩm và đặc thù của doanh nghiệp, theo địa bàn. Trong 9 yếu tố cấu thành định vị thương hiệu thì hiểu insight người mua, người bán là quan trọng.

# Điều 4. Đa kênh không phải là làm tất cả các kênh, mà là chọn những kênh phù hợp, kênh hiệu quả. Đan xen kênh chủ lực với các kênh phụ trợ.

# Điều 5. Thị trường và hành vi khách hàng thay đổi nhanh. Sai lầm của nhiều doanh nghiệp là chỉ bán trên kênh đã quen, kênh mình giỏi mà bỏ lỡ các kênh khác.

💡 Ngoài ra:

– Mỗi kênh đều có nguyên lý, phương pháp riêng. Muốn thành công kênh nào phải nắm được kênh đó.

– Năng lực đội ngũ bán hàng, chỉ là một phần nhỏ trong HTPP. Đa số đều tập trung tưới nước cho cây (bán hàng) mà quên thiết kế kênh mương, qui trình vận hành … để dẫn nước nhiều, mạnh, mát, đúng chỗ, đúng cách, đúng thời điểm.

– Thiết kế HTPP là quan trọng, nhưng vận hành quan trọng hơn, đó là việc kiểm soát, là chính sách, là năng lực thực thi, …

– Việc thiết kế và xây dựng hệ thống phân phối không quá khó. Một khi đã có nguyên lý.

Và tất nhiên, còn nhiều điều giá trị khác…

🎯 LÀM SAO ĐỂ DOANH NGHIÊP CÓ HTPP TỐT ?

1/ Phải định hướng “RÕ RÀNG” định vị thương hiệu sản phẩm (9 bước).

2/ Xây dựng thành công hệ thống phân phối “ĐÚNG CHUẨN” định vị thương hiệu và nguồn lực doanh nghiệp

3/ “HIỂU RÕ” về nguyên lý, cách thức vận hành các kênh chủ lực: GT, MT, Kênh online.

4/ Ứng dụng “THÀNH THẠO” các hoạt động Trade Marketing giúp nâng cao thương hiệu và doanh số tại điểm bán.

5/ Cân đối và phân bổ bài toán tài chính “PHÙ HỢP” với chính sách quản lý nguồn lực nhằm tối ưu hệ thống phân phối

6/ Xây dựng “THÀNH CÔNG” đội ngũ bán hàng mỗi kênh hùng mạnh, thực thi “CHINH PHỤC” mục tiêu.